第一波网络策略联盟的成败正好可以做为下一波联盟决策者的借镜

不久前，网络策略联盟成交的速度曾经一度相当惊人：光是1999年内，就宣布了多达13,000件的联盟案，从所谓的「砖块与点选」（bricks-and-clicks）－－也就是实体传统公司与虚拟线上公司－－的联盟，到入口网站与内容或商务网站的联盟，不一而足。 当时，创投公司、企业和企业主管们所奉为圭臬的名言是：「速度就是一切」。 普遍而言，股票市场也相当肯定联盟的价值：2000年1月和2月所宣布的的重大联盟案中，足足有60%将合作伙伴的股价拉抬到出乎预期的程度。旧式的商业分析果真是过时了。

但是，不久后网络股竟然彻底崩盘，投资人的信心也不再坚定。2000年 3月至5月之间所宣布的网络联盟案中，只有 40%得到正面的响应。 诚如某位资深主管所言，「在宣布联盟的记者会上高喊：『我爱你，你爱我，我们都是快乐的一家人』的日子已经结束了！」

难道，网络策略联盟只是昙花一现的热潮？答案是否定的；事实上，现阶段的网络策略联盟比先前还更重要。 在网络经济里，速度和规模依然举足轻重。相对于从零开始，网络策略联盟经常是一种更快速、更经济取得产品、顾客和经营能力的作法。我们针对上百件网络联盟案的财务和策略成果所做的评估也显示，网络联盟的整体成功率略胜传统离线联盟：55% 比51%。