尽职调查指南

本指南的目的
◆  通过本手册，为企业的并购过程中的尽职调查工作提供方向性的建议，使尽职调查人员尽可能完整地获得目标企业的信息，包括：历史资料、发展状况、现在状况、潜在风险、整合潜力等，涉及到财务数据、法律资料、生产经营管理流程、人力资源、销售网络等

◆  本指南同时提供一些我们以往尽职调查工作中的报告表述方式，供大家参考
尽职调查的流程
尽职调查在投资决策过程中的位置：

尽职调查的要点
和目标企业各被访谈人员交流时，要保持一种谦虚的态度，是尽最大努力获得信息，而不要对企业的现状当场提出批评
可以鼓励被访谈人员对企业的现有运作提出个人的见解，对未来的改进建议
调查的时间进度计划要事前制定，并和目标企业沟通一致
开始访谈的同时，建议把要企业准备的书面资料清单提供给企业，以便提高调研工作效率
要求企业提供资料的一些格式要求，尽量事先设计好，能获得电子数据时最好
项目组成员要相互交流所获得的信息，并在第一时间里撰写报告，这样可以及时发现问题及信息的不充分，以便在次日的工作中再次和企业交流
在技术上，项目组成员要使用统一的模板格式，以便于报告的合成
在报告形成过程中，要充分利用各种分析方法、工具来简明扼要地把分散地信息表达出来，并做出评价