1.确保购并战略和目标要符合企业战略
2.了解企业自身的能力及怎样才能成功地利用这些能力
3.让合适的人参与
•有所需的运营知识的人
•将负责兼并后整合的人
4.了解你的“另一半”
•财务、人员、文化和战略
5.严格评估预期的协同作用是否可能实现
6.在收购中关注兼并后整合问题以确保双方是否合适对方
7.决策要以客观事实为依据
•不要成为“交易狂热”的牺牲品
8.随时愿意根据新的信息改变方向
9.始终有全局观并将交易当作达到最终目的的一个手段
•别忘了你为什么想做这个交易
10.开始谈判前先设定“交易限度”
•为交易准备多个候选对象
•明白“好买卖”的条件和价值是因竞标者而不同的
•不要怕说“不”
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