对某制造企业销售人员薪酬方案的设计和分析
。

有人说，销售人员是企业的“金山”，有人用“三分
天下有其二”来形容销售工作，这些都
说明销售人员是企业获取利润的关键
工作者。然而，如何建立一支稳定而优
秀的销售队伍，却成为% 公司面临的主
要问题。由于企业自身的原因，% 公司在
人员队伍素质上普遍存在着年龄老化、
文化偏低、技能短缺等诸多问题。要想
吸引更多的外来人才加入销售队伍，以
及最大限度地激励现有销售人员的工
作积极性，建立一个行之有效的薪酬制
度就显得至关重要了。