第二章 价格条款
内容提要：本章主要介绍合同价格的构成和与贸易有关的价格术语和价格的制定相关的内容。
学习目标：熟悉国际贸易合同中的价格条款的组成以及价格确定的依据,掌握贸易术语的正确使用,和各种价格的换算。
前言
思考：我国某外贸进出口公司急需一批工业原料，与德国某公司洽谈此项业务，外方报价每公吨2000马克FOB上海，我方公司考虑到该原料的进货成本，公司的利润率，以及该原料在国际市场上的销售情况，进行还价，几经周折，最终以每公吨1750马克FOB上海成交。
试想自己是一名公司的业务人员，你认为讨价还价的依据，应考虑的因素，价格的构成各是什么。
第一节 价格条款的内容和商品价格的构成
一．价格条款的内容
合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，还有确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用等内容。
二．单价的构成
商品的单价通常由四个部分组成：
计价数量单位（如公吨）
单位价格金额（如200）
计价货币（如美元）
贸易术语（如CIF伦敦）
第一节 价格条款的内容和商品价格的构成
1．一般地说计量单位应该与合同数量条款中所用的计量单位一致。
2．注意正确的作价原则和方法。
3.计价货币
计价货币（Money of Account）是指合同中规定用来计算价格的货币。
（Money of Payment）。如在计价货币之外，还规定了其他货币（如英镑）支付，则英镑就是支付货币。
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