编写本报告的初衷
􀂄 中兴通讯，是国家战略与公司战略绑定发展在全球最成功的典范，她是中
国强大的代表和缩影；华为是迄今为止国内唯一敢在跨国电信寡头面前磨
刀亮剑的设备商，她是中国民族精神的象征和骄傲。中兴和华为国际化市
场到底能走多远，既是我国通信产业界举目关注的热点，同样也是我们资
本市场最为关注的焦点。本报告从市场需求结构的角度去分析中兴华为的
发展机会与空间，通过与跨国巨头综合比较，去发现中兴华为的竞争优势
与劣势，通过市场竞争环境与竞争结构的分析，去把握中兴华为的未来将
会如何演变？这正是编写本报告的目的！
行业面临冰火状态：中兴华为风景独好，跨国巨头面临拐点
􀂄 如果说2000 年IT 冬天是“量”的供过于求的话，那么全球电信设备业面临
新一轮调整，却是因为“价”的无序竞争；中兴华为的低价竞争策略已从新
兴市场的局部竞争发展成了发达市场的全面争夺，跨国巨头四面楚歌，盈
利能力面临拐点。