商业计划书模版
《商业项目计划书》（提纲）
    1、项目介绍：描述你所要创建的事业及其目标。
    2、主要产品或服务范围：如果仅是本地化，则需要说明。
    3、市场调查：需要附上有说服力的数据及分析。
    4、营销策略：你的点子，创意以及支撑这些好创意的论据或手段。
    5、实施时间进度：需要分阶段还是一步到位的实施你的计划？
    6、管理计划：确保实施进度不中途而废的管理手段及相应的设想。
    7、管理及组织形式：这点非常重要，你需要与合作者表明你可以让出的股份，或者你期望拥有的股份，并在整个实施过程中的管理位置，这些都非常重要，失去它们，你或许会失去一切。
    8、资金需求状况：本项以表格的形式出现比较妥当，虽然你做起来费事，不过投资者看起来会非常清晰明了。
    9、盈利预测
总的来讲，细节不应该过多，作为一份好的计划书，应该在战略上占据高度，战术方面适可而止，否则很容易造成思维的混乱。这也是局部与整体的关系。因此，在做计划书的时候，战略是你首先需要考虑和表达的问题。这一点，非常重要。



公司产品投入市场的政策
    策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
    1。确定目标市场与产品定位。
    2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
    3。制定价格政策。
    4。确定销售方式。
    5。广告表现与广告预算。
    6。促销活动的重点与原则。
    7。公关活动的重点与原则。
    (2)企业的产品销售目标
    所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
    销售目标量化有下列优点：
    为检验整个营销策划案的成败提供依据。
    为评估工作绩效目标提供依据。
    为拟定下一次销售目标提供基础。
    (3)产品的推广计划
    策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
    ①目标
    策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
商业计划书的编制

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　　一、计划要点：

　　（一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

　　（二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

　　（三）单位的主要业务。

　　（四）研究和开发情况。

　　（五）市场情况。
　　（六）发展战略。

　　（七）资金需求及使用计划。

　　（八）财务状况（包括资产负债表及利润表）
　　二、计划详述：

　　（一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

　　（二）单位业务的详述：

　　1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

　　3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

　　（三）市场分析

　　1、产品的潜在购买者。

　　2、市场中的用户数量。

　　3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

　　4、用户购买行为的周期性分析：

　　（1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

　　（2）单位产品（服务）是否有季节性。
　　5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

　　（1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

　　（2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

　　（3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

　　6、市场外的影响因素：

　　（1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

　　（2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

　　（四）竞争对手分析

　　1、已经存在的竞争对手。

　　（1）已知的主要竞争对手情况。
　　（2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

　　2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

　　（1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

　　（2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

　　3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。