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许网络策略联盟一个未来

文件格式:Pdf 可复制性:可复制 TAG标签: 未来 网络策略联盟 点击次数: 更新时间:2009-11-07 15:55
介绍

第一波网络策略联盟的成败正好可以做为下一波联盟决策者的借镜

不久前,网络策略联盟成交的速度曾经一度相当惊人:光是1999年内,就宣布了多达13,000件的联盟案,从所谓的「砖块与点选」(bricks-and-clicks)--也就是实体传统公司与虚拟线上公司--的联盟,到入口网站与内容或商务网站的联盟,不一而足。 当时,创投公司、企业和企业主管们所奉为圭臬的名言是:「速度就是一切」。 普遍而言,股票市场也相当肯定联盟的价值:2000年1月和2月所宣布的的重大联盟案中,足足有60%将合作伙伴的股价拉抬到出乎预期的程度。旧式的商业分析果真是过时了。

但是,不久后网络股竟然彻底崩盘,投资人的信心也不再坚定。2000年 3月至5月之间所宣布的网络联盟案中,只有 40%得到正面的响应。 诚如某位资深主管所言,「在宣布联盟的记者会上高喊:『我爱你,你爱我,我们都是快乐的一家人』的日子已经结束了!」

难道,网络策略联盟只是昙花一现的热潮?答案是否定的;事实上,现阶段的网络策略联盟比先前还更重要。 在网络经济里,速度和规模依然举足轻重。相对于从零开始,网络策略联盟经常是一种更快速、更经济取得产品、顾客和经营能力的作法。我们针对上百件网络联盟案的财务和策略成果所做的评估也显示,网络联盟的整体成功率略胜传统离线联盟:55% 比51%。

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